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第151章 冒犯(2/1)

    “很好,看来你还不是无可救药,”他看起来很欣慰,“最起码知道不能总是随着别人的思想前行,这是最重要的一点,你要记住,你没必要回答任何人的问题,你要揣摩对方的意图并同样用问题回敬,但是很可惜,你猜错了。”

    我有点尴尬,像直接从天堂掉到地狱,他似乎还在等着我说出下一个猜想,但我脑袋里空空如也,我们一直在讲心理控制,除此以外还能有什么猜想?

    我安静了很久,想等他告诉我答案,但他偏偏不说,他也在等我。

    时间在一分一秒地流逝,我忍不住了:“我想不出来。”

    他笑了:“这么快就放弃了?谈判的时候最重要的就是沉得住气,先开口的一方就等于投降,注定拿不到最有利的结果。”

    他说得对,我看似比较安静,其实内心很容易就烦躁,我可能还比不过老黄,他只是急性子,但真的遇到了大事就会变得比平时更冷静,我恰恰相反,平日里的琐事不太容易激起内心的波澜,一遇到大事就会烦躁得像发疯。

    这么想想,我根本就是一无是处,十九像看透了我的心思,拍了我一下:“别急,这些只需要让你明白,一朝一夕是不可能达到的,过犹不及,既然一开始做不到,你不妨慢一点,给自己留点思考的空间,不要心里想什么就立刻说出来。”

    他的话像有魔力,龙卷风一样刮过心底,把烦躁都带走了,我点点头,心中非常安静。

    “对,冷静才是谈判的基础,我们回到刚刚到话题,我可以直接告诉你答案,我是从阿川那里听来的。”

    “啊?”我忍不住叫出了声,这算什么,明明就是作弊嘛。

    十九笑了:“看吧,多么简单直接的答案,你为什么要想那么多?因为我在讲心理,所以就想心理?有时候答案很简单,最直接的就是,这一点你那朋友比你好得多,想太多了心会很累的。”

    我一脸懵逼地点头,现在是真的发蒙了,十九继续说道:“世界上什么性格的人都有,有的就不喜欢兜圈子,你不仅要知道攻破心理的技巧,更要先观察对方是什么样的人,对症下药才是基础,思维也不要定势,有时候讲一个话题,呈现出来的可能是别的。”

    “这太难了。”

    我轻叹口气,以我现在的水平,能聚精会神地分析思考已经很困难,还要再分心多想些别的,很容易连能思考的都崩盘,就像一心不能二用,否则两件事都做不好。

    他点头:“我知道,你只能慢慢练习,要不要喝水?”

    我的确有点口渴,他起身就倒了两杯水,一杯递给我,一杯自己喝下,又坐回到我对面:“我为什么会知道你想喝水?”

    我脱口就想说“为什么”,话到嘴边又生生憋了回去,慢一点没关系,我不能透露心中所想,哪怕是这种简单的问题,不管他说什么,我都要把这当成是锻炼。

    我仔细想了想,不确切地开口:“因为我的声音有点哑?”

    “说话没底气,一看就是心中动摇,”他笑了,“不过已经进步了很多,虽然还是不完全,你的声音的确有点哑,但在说话的这段时间,你已经做了四次吞咽的动作,这些动作当然不能直接说明口渴,但它反映出你的茫然焦虑,人在有这些情绪的时候就会不自觉地觉得口渴。

    所以我想告诉你的是,说话的时候不仅要注意对方,也要注意自己,你在观察对方的时候他也在观察你,抓住对方的漏洞很重要,不让他揪住你的小辫子同样重要,别一副苦瓜脸,一心三用的确很难,慢慢练。”

    我感觉自己快要炸了,他讲的每一方面都很重要,我已经记不住那么多了,我感觉自己需要个笔记本,但又不好说出来,这里怎么看也不像有笔记本的样子。

    “一时很难接受是吧,所以我们中间穿插一个你会感兴趣的小故事,有关于阿青和篡改记忆。”

    我的注意力一下子就被他吸引了,我对这个非常好奇,但一转念又冷静下来:“你说过我不该知道这个,现在是陷阱吗?”

    十九笑了:“哪有直接问别人陷阱的,就算是,他难道会爽快地答应?不过你可以放心,这不是陷阱,既然你已经知道了,比起让你好奇得寝食难安,直接告诉你更合适,它只是关于虻的衍生故事,你连虻的存在和作用都知道了,这个算不上秘密。”

    我安静下来